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南京理工大学2008年硕士学位研究生入学考试试题

科目代码：826                 科目名称：企业管理              满分：150分

注意：①认真阅读答题纸上的注意事项；②所有答案必须写在答题纸上，写在本试卷或草稿纸上均无效；③本试题纸须随答题纸一起装在试题袋中交回！

一、简答题（每题10分，共80分）

1.泰罗科学管理思想的主要内容是什么？

2.简述计划工作的作用？

3.简述组织文化建设的步骤？

4.弗鲁姆提出的期望理论的基本观点是什么？

5.简述非贴现的投资评价方法？                                                

6.简述准时生产（JIT）的内容？

7.简述选择国际市场进入模式应考虑的因素？

8.简述企业剥离与分立的动因？

二、论述题（第1、2题，每题15分，第三小题20分，共50分）

1.在现代企业竞争中，核心能力越来越重要，你认为如何构建企业核心能力？

2.论述员工招聘两种途径的优缺点，在实际工作中如何使用？

3.现代企业普遍流行着“一枝笔”现象，即主管领导说了算。你是如何看待这种现象的？

三、案例分析题（共20分）

北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家上产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年的盈利达数百元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也在不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，职能依赖微利的外销维持惨淡的经营。

根据案例材料回答下列问题：

1.一般情况下市场营销管理过程的内容是什么？（5分）

2.A公司的价格策略有何弊端？（5分）

3.A公司采取怎样的分销策略？（5分）

4.A公司应制定并采取怎样的促销策略？（5分）